Запрос «продвижение сайта в Москве» владельцы бизнеса задают, когда сайт есть, а заявок с него мало. Дальше обычно начинаются звонки подрядчикам, и каждый предлагает своё: одни — SEO на год, другие — контекстную рекламу с первого дня, третьи — «комплексный маркетинг» с гарантией топа.
Мы — IT-агентство, которое занимается разработкой сайтов в Москве и по России, и SEO у нас закладывается в сам сайт на этапе проектирования, а не продаётся отдельной услугой с обещаниями позиций. Поэтому смотрим на тему со стороны сайта и бизнеса: как работают SEO и контекст, когда что выбирать и что спросить у подрядчика, чтобы не платить за видимость работы.
Что на самом деле входит в продвижение сайта
Под словом «продвижение» подрядчики понимают разное. Чтобы сравнивать предложения, полезно разложить его на составные части.
- SEO-продвижение сайта. Работа над тем, чтобы страницы показывались в бесплатной выдаче Яндекса и Google по нужным запросам: структура, технические исправления, тексты, коммерческие факторы, внешние упоминания.
- Контекстная реклама. Платные объявления в Яндекс Директе над и под органической выдачей и в рекламной сети. Оплата обычно за клики, цена клика складывается на аукционе.
- Карты и локальный поиск. Карточка в Яндекс Бизнесе и на Картах, отзывы, актуальные часы работы. Для компаний с офисом или точкой продаж в Москве это отдельный канал.
- Работа над самим сайтом. Страницы под услуги, формы, скорость, мобильная версия, аналитика. Это не канал трафика, а то, что превращает трафик в заявки.
Слово «раскрутка сайта» в Москве часто используют как синоним всего этого. Важно понять, за какую часть вы платите и как её результат будет измеряться.
SEO-продвижение сайта: как работает и когда окупается
SEO — это не разовая настройка, а приведение сайта в соответствие с тем, что ищут люди и что поисковик считает хорошим ответом. Основная работа выглядит так.
- Семантика и структура. Собираются запросы, по которым ищут ваши услуги, и группируются по страницам. Каждой группе запросов — своя посадочная страница.
- Технический аудит. Индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, ошибки сервера, микроразметка, карта сайта.
- Контент. Тексты страниц услуг, категорий и статей, которые отвечают на вопросы клиента, а не повторяют ключевые слова.
- Коммерческие факторы. Цены, условия, контакты, реквизиты, кейсы — всё, что показывает поисковику и человеку, что здесь можно заказать.
- Внешние сигналы. Упоминания компании на отраслевых площадках, картах, в справочниках. Не закупка ссылок пачками, а присутствие там, где вас ищут.
SEO окупается там, где спрос в поиске стабилен, а клиент живёт с компанией долго: услуги, B2B, интернет-магазины с понятным ассортиментом. Хорошая страница услуги продолжает приводить клиентов годами, и стоимость заявки со временем снижается.
Контекстная реклама: быстро, но пока вы платите
Контекстная реклама в Яндекс Директе запускается за дни. Объявление показывается по нужным запросам и в нужном регионе, например только в Москве и области, и первые обращения могут прийти в тот же день.
Обратная сторона — трафик есть, пока есть бюджет. Выключили кампанию — заявки прекратились. В конкурентных нишах Москвы клик может стоить заметных денег, и без нормальной посадочной страницы реклама превращается в дорогой способ показать людям неудобный сайт.
Контекст особенно полезен в трёх случаях:
- сайт новый, и до появления в органической выдаче пройдёт время;
- нужно быстро проверить спрос на новую услугу или регион;
- сезонный бизнес, где важно оказаться в выдаче именно в пик спроса.
Контекстная реклама или SEO: что выбрать
На вопрос «контекстная реклама или SEO» обычно правильный ответ — «в какой последовательности и в какой пропорции». Каналы решают разные задачи.
| SEO | Контекстная реклама | |
|---|---|---|
| Когда первые заявки | Через недели и месяцы | В первые дни после запуска |
| Что будет, если остановить | Позиции держатся какое-то время | Трафик пропадает сразу |
| Из чего складываются затраты | Работа специалистов и контент | Клики плюс работа специалиста |
| Управляемость | Низкая: решает поисковик | Высокая: запросы, регион, время показа |
| Чему помогает | Устойчивому потоку и узнаваемости | Быстрым продажам и проверке гипотез |
Типичная разумная схема для компании в Москве: на старте контекст по самым точным коммерческим запросам, параллельно — структура и SEO-основа сайта. По мере роста органического трафика часть рекламного бюджета можно сокращать или переносить на новые направления.
SEO и контекст не конкурируют: реклама даёт заявки сейчас, SEO — снижает их стоимость потом.
Продвижение начинается с сайта, а не с бюджета
Самая частая причина, почему продвижение не работает, — не подрядчик и не алгоритмы, а сам сайт. Если все услуги собраны на одной странице, цен нет, форма на десять полей, а на телефоне кнопки уезжают за край экрана, ни SEO, ни реклама это не исправят. Реклама будет приводить людей, которые уходят, а SEO-специалисту не за что зацепиться.
Поэтому при разработке сайтов под ключ мы закладываем основу для продвижения ещё на этапе структуры: отдельная страница под каждое направление, понятные адреса и заголовки, быстрая загрузка, микроразметка, цели в аналитике. Потом подрядчику по SEO или рекламе не придётся переделывать фундамент.
- Под каждую услугу или категорию есть своя страница с понятным заголовком.
- На страницах услуг есть цены или объяснение, из чего они складываются.
- Телефон, мессенджеры и форма видны на телефоне без долгой прокрутки.
- Сайт быстро открывается на мобильном интернете.
- Есть кейсы, реквизиты, адрес и страница о компании.
- В Яндекс Метрике настроены цели на заявки и звонки.
Особенности раскрутки сайта в Москве
Московская выдача по большинству коммерческих запросов плотная: в топе крупные компании, агрегаторы и маркетплейсы. Небольшому бизнесу сложно тягаться с ними по широким запросам, но можно выигрывать точностью.
- Узкие запросы. Не «ремонт квартир», а «ремонт квартир в новостройке под ключ» или конкретный тип работ. Спрос меньше, но конкуренция ниже, а заявки точнее.
- География. Если вы работаете в определённых районах или выезжаете в область, это стоит отразить на страницах, а регион указать в Яндекс Вебмастере.
- Карты. Заполненная карточка в Яндекс Бизнесе с теми же адресом и телефоном, что на сайте, и с отзывами, на которые компания отвечает.
- Доверие. В Москве у клиента много вариантов, и он сравнивает. Кейсы, понятные условия и реальные люди на сайте часто решают выбор.
Что спросить у подрядчика по продвижению
Разговор с агентством или фрилансером стоит построить вокруг конкретики. Вот вопросы, на которые у хорошего подрядчика есть ясные ответы.
- Что именно вы будете делать в первый месяц и что я получу на руки?
- Какие страницы на сайте нужно создать или переделать и кто это сделает?
- По каким показателям будем оценивать работу: заявки, стоимость заявки, трафик по группам запросов?
- Как устроена отчётность и будет ли у меня доступ к Метрике, Вебмастеру и рекламному кабинету?
- На кого оформлен рекламный аккаунт и останется ли он у меня при смене подрядчика?
- Какие методы вы не используете и почему?
Отдельно проверьте, что все доступы и аккаунты оформлены на вашу компанию. Сайт, домен, Метрика, Вебмастер и рекламный кабинет должны принадлежать бизнесу, а не исполнителю.
Как понять, что продвижение работает
Позиции по списку запросов — удобный, но обманчивый показатель. Можно стоять высоко по фразам, которые никто не ищет, и не получать заявок. Смотрите на то, что связано с деньгами.
- Заявки и звонки из каждого канала отдельно: органика, реклама, карты.
- Стоимость заявки в рекламе и её динамика.
- Трафик на страницы услуг из поиска, а не на сайт в целом.
- Доля качественных обращений: сколько заявок дошли до сделки. Это видно в CRM, если её связать с сайтом.
Мерить продвижение нужно заявками, а не позициями. Если за полгода трафик вырос, а обращений не прибавилось, проблема, скорее всего, в страницах, на которые этот трафик приходит.
Если вы планируете новый сайт или переделку и хотите, чтобы он с первого дня был готов к продвижению, посмотрите наши проекты по разработке сайтов: в них SEO-основа заложена на этапе структуры и прототипа.
Частые вопросы
Можно ли гарантировать место в топе Яндекса?
Нет. Алгоритмы поисковика закрыты и меняются, а позиции зависят ещё и от конкурентов. Честный подрядчик может гарантировать объём и качество работ: аудит, исправления, новые страницы, отчёты. Позиции и трафик он прогнозирует, но не обещает.
Что выбрать небольшой компании в Москве: SEO или контекстную рекламу?
Если заявки нужны в ближайший месяц, начинайте с контекстной рекламы на несколько самых точных запросов и параллельно приводите сайт в порядок для SEO. Если бюджет небольшой, а горизонт — год, больше пользы даст работа над сайтом и SEO: хорошие страницы услуг будут приводить клиентов и после того, как реклама выключена.
Сколько времени нужно, чтобы SEO дало результат?
Точных сроков нет: они зависят от возраста сайта, конкуренции в нише и того, сколько страниц нужно создать или переделать. Первые изменения в видимости обычно заметны через несколько недель после переобхода страниц, устойчивый поток заявок из поиска — через месяцы. Подрядчик, который обещает топ за две недели, скорее всего, использует рискованные методы.
Нужно ли делать новый сайт, чтобы начать продвижение?
Не всегда. Сначала стоит сделать аудит: если структура и техническая основа в порядке, достаточно доработок и новых страниц. Если сайт медленный, без отдельных страниц под услуги и неудобный на телефоне, вложения в продвижение будут уходить впустую, и разумнее заложить SEO в новый сайт с самого начала.
